小伙伴們好，最近小聞發(fā)現(xiàn)有諸多的小伙伴們對(duì)于波士頓矩陣分析這個(gè)都頗為感興趣的，那么小跳今天就來(lái)為大家梳理下具體的一些信息一起來(lái)看看吧。

1、波士頓矩陣分析是市場(chǎng)營(yíng)銷中分析市場(chǎng)的常用方法。它通過(guò)市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)份額對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分類，然后根據(jù)這些分類確定市場(chǎng)下一步的走勢(shì)。

2、波士頓認(rèn)為，一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個(gè)：市場(chǎng)吸引力和企業(yè)實(shí)力。市場(chǎng)吸引力包括銷量增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和整個(gè)市場(chǎng)的利潤(rùn)水平。其中最重要的是——的銷售增長(zhǎng)率，這是一個(gè)反映市場(chǎng)引力的綜合指標(biāo)，是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。

3、企業(yè)實(shí)力包括市場(chǎng)份額、技術(shù)、設(shè)備、資本利用能力等。其中，市場(chǎng)份額是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在因素，直接顯示了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率兩者相互影響，互為條件：市場(chǎng)吸引力大，市場(chǎng)占有率高，可以展現(xiàn)產(chǎn)品發(fā)展的良好前景，企業(yè)也有相應(yīng)的適應(yīng)能力和較強(qiáng)的實(shí)力；如果只有市場(chǎng)吸引力大，卻沒有相應(yīng)的高市場(chǎng)占有率，說(shuō)明企業(yè)不夠強(qiáng)大，產(chǎn)品無(wú)法順利發(fā)展。相反，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)、市場(chǎng)吸引力低的產(chǎn)品，也說(shuō)明這種產(chǎn)品的市場(chǎng)前景不好。

4、通過(guò)以上兩個(gè)因素的相互作用，會(huì)出現(xiàn)四種不同的產(chǎn)品類型，形成不同的產(chǎn)品發(fā)展前景：銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率“雙高”的產(chǎn)品群體(明星產(chǎn)品)；銷售增速和市場(chǎng)份額“雙低”的產(chǎn)品群體(瘦狗產(chǎn)品)；銷售增長(zhǎng)率高、市場(chǎng)占有率低的產(chǎn)品群體(問(wèn)題產(chǎn)品)；銷售增長(zhǎng)率低、市場(chǎng)占有率高的產(chǎn)品群(金牛座產(chǎn)品)。

本文到此結(jié)束，希望對(duì)大家有所幫助。