訂閱模型已經(jīng)涵蓋了從軟件到智能手機(jī)的所有內(nèi)容，現(xiàn)在Sonos正在高端無(wú)線揚(yáng)聲器市場(chǎng)測(cè)試這一想法。

加州圣塔芭芭拉(Santa Barbara)公司已在荷蘭推出了一項(xiàng)試點(diǎn)計(jì)劃，該計(jì)劃僅限于500戶家庭使用，消費(fèi)者每月只需低至15歐元(16.46美元)即可使用Sonos硬件。

Sonos的Flex計(jì)劃訂閱價(jià)格為每月15歐元，25歐元和50歐元。訂閱者只需支付15歐元，即可獲得兩個(gè)Sonos智能揚(yáng)聲器(在Sonos上的售價(jià)為458歐元)。揚(yáng)聲器可以配對(duì)或放置在不同的房間。訂閱費(fèi)用為25歐元，提供Sonos Beam條形音箱和兩個(gè)Sonos One揚(yáng)聲器以播放電視音頻-Sonos的價(jià)格為907歐元。

訂閱者每月只需支付50歐元，即可獲得一個(gè)功能強(qiáng)大的家庭影院設(shè)備，其中包括Playbar，低音炮和兩個(gè)Sonos One揚(yáng)聲器-Sonos捆綁銷售的價(jià)格為2,026歐元。

硬件采用黑色或白色，隨著新型號(hào)的發(fā)布，Sonos將自動(dòng)替換任何組件。訂閱可以隨時(shí)更改，包括取消訂閱。

ABI Research的技術(shù)咨詢公司ABI Research的研究主管喬納森柯林斯(Jonathan Collins)表示：“ Sonos正在設(shè)法將一種相同的模型引入其硬件，以應(yīng)付大部分?jǐn)?shù)字音樂(lè)用戶的需求。紐約牡蠣灣。

他對(duì)TechNewsWorld表示：“訂閱服務(wù)滲透到音樂(lè)體驗(yàn)中，并且在Sonos的產(chǎn)品中增加了訂閱，也有望將其擴(kuò)展到揚(yáng)聲器硬件。”

屏障克星

Sons的Flex計(jì)劃解決了消費(fèi)者在互聯(lián)市場(chǎng)購(gòu)物的最大障礙之一，Parks Associates研究分析師Chris O'Dell指出，Parks Associates是一家位于德克薩斯州Addison的市場(chǎng)研究和咨詢公司，專門研究消費(fèi)技術(shù)產(chǎn)品。

他對(duì)TechNewsWorld表示：“我們的研究表明，前期成本是采用互聯(lián)產(chǎn)品的主要障礙，因?yàn)閷⒔话氲闹悄芗揖釉O(shè)備的非所有者和非購(gòu)買者將可負(fù)擔(dān)性作為不購(gòu)買其中一種設(shè)備的原因。”

O'Dell說(shuō)：“商業(yè)模式創(chuàng)新使消費(fèi)者能夠靈活地以各種支付方式購(gòu)買設(shè)備，這將有助于消除某些消費(fèi)者的障礙，并最終推動(dòng)這種產(chǎn)品的進(jìn)一步普及。”

加利福尼亞州海沃德的技術(shù)咨詢公司Pund-IT的首席分析師查爾斯·金說(shuō)：“這是擴(kuò)大Sonos產(chǎn)品的市場(chǎng)曝光率和滲透率的一種方法，超越了該公司的主要客戶。

O'Dell建議說(shuō)，F(xiàn)lex計(jì)劃應(yīng)該對(duì)年輕和更多的移動(dòng)消費(fèi)者特別有吸引力。他說(shuō)：“這種商業(yè)模式創(chuàng)新很可能會(huì)吸引希望獲得最新技術(shù)而又不會(huì)產(chǎn)生高昂前期成本的年輕消費(fèi)者。”

O'Dell指出：“這項(xiàng)服務(wù)還將吸引那些經(jīng)常出差但希望保持相同生活方式而又不會(huì)在每次出差后安裝和卸載此類設(shè)備的消費(fèi)者的消費(fèi)者。”

盡管Flex計(jì)劃是抵銷高額購(gòu)置成本的一種方法，但對(duì)于消費(fèi)者而言，這可能不是最佳的選擇，尤其是如果消費(fèi)者長(zhǎng)期保持訂購(gòu)狀態(tài)。

O'Dell說(shuō)：“像Vivint的Flex Pay這樣的解決方案將月租費(fèi)用于最終所有權(quán)，這將對(duì)有意消費(fèi)的消費(fèi)者更具吸引力。”

消費(fèi)者利益總部位于倫敦的研究，分析和咨詢公司IHS Markit的智能家居研究首席分析師Blake Kozak認(rèn)為，F(xiàn)lex計(jì)劃是一個(gè)有趣的概念。

他對(duì)TechNewsWorld表示：“我聽(tīng)說(shuō)其他人對(duì)用家用電器實(shí)現(xiàn)這一想法持懷疑態(tài)度。”“這降低了進(jìn)入門檻，可能是收集有關(guān)客戶數(shù)據(jù)的一種方式。”這也是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨勢(shì)的一部分。Kozak說(shuō)：“公司正試圖找到一種與消費(fèi)者進(jìn)行更定期互動(dòng)并提供更多服務(wù)的方法。”Flex降低了進(jìn)入Sonos宇宙的障礙。

Pund-IT的King說(shuō)：“由于可以隨時(shí)取消合同，因此可以輕松試用Sonos的產(chǎn)品，而且如果您是發(fā)燒友，想要擁有最新，最出色的設(shè)備，那它會(huì)比每?jī)赡晟?jí)Sonos設(shè)備。”

ABI的Collins認(rèn)為，F(xiàn)lex將Sonos的數(shù)字音樂(lè)硬件產(chǎn)品與訂閱音樂(lè)服務(wù)更加緊密地結(jié)合在一起。

他說(shuō)：“它可能會(huì)為公司的揚(yáng)聲器或合作伙伴提供整套與揚(yáng)聲器捆綁的流媒體服務(wù)。”

更重要的是，“它減輕了消費(fèi)者對(duì)投資于已過(guò)時(shí)的技術(shù)或與新版本相比功能至少受到限制的技術(shù)的懷疑。”